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鬼谷子摩篇第八

2018-01-24 17:30 管理员 次阅读 条评论

【原文】
摩者,揣之术也。内符者,揣之主也①。用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之②,内符必应。其应也,必有为之③。故微而去④之,是谓塞窖、匿端⑤、隐貌、逃情,而人不知,故能成其事而无患。摩之在此,符之在彼,从而应之,事无不可⑥。
【注释】
①内符者,揣之主也:内心情感的变化及其外在表现是揣测的主要对象。
②测而探之:估测然后探究其中奥妙。
③必有为之:一定有所作为。
④去:排除。
⑤端:头绪。
⑥摩之在此,符之在彼,从而应之,事无不可:在这里揣摩,在那里显现,互相呼应,没有什么事情不可以做成的。
【译文】
所谓"摩"就是揣测的权术;所谓"内符"就是揣摩之后的内部反应。运用摩术有一定法则,而且这个法则是在隐密中进行。当初步揣摩时,必须有一定的目的,然后进行侦察刺探,其内部必然暗合呼应。呼应时,必然有一定的行为表现。因此适当地加以排除,就是所说的堵塞地窖、隐匿头绪、藏匿形貌,而别人不知晓,所以能够使事情成功而没有忧虑。在这里进行"揣摩",使对方发生"内符",两相呼应,那就没有什么事是不可以成功的了。

【原文】
古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉,故曰主事日成①而人不知,主兵日胜②而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰神,成之于阳,故曰明③。所谓主事日成者,积德也,而民安之④,不知其所以利;积善⑤也,而民道之,不知其所以然⑥;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争、不费,而民不知所以服⑦,不知所以畏,而天下比之神明。
【注释】
①主事日成:所进行的事情日渐成功。
②主兵日胜:领兵打仗日渐胜利。
③圣人谋之于阴,故曰神,成之于阳,故曰明:这一句是继续论述圣贤之人善于揣摩而成事,意谓圣人深谋远略于隐密之中。
④安之:安然、安宁。
⑤积善:积累善行。
⑥其所以然:是这个样子的原因。
⑦不知所以服:不知道为什么服从。
【译文】
古代善于揣摩的人,就如同拿着钓钩来到深渊钓鱼一样,只要他把带有鱼饵的钓钩投进深渊,就必然能钓到大鱼。所以说:"所进行的事情日渐成功而别人却不知道,所指挥的军事行动达到了目的还没人感到恐惧。"圣人深谋远虑于隐密之中,像神道玄妙,所以才被称为"神",事情成功,昭然若揭,故而称作"明"。所谓主事日成的人,就是积有暗德的具体表现;而百姓安宁,却不知道其中的好处,这就是积有善行的具体表现。假如百姓以此为正道,而不知其所以然的话,那就可以把天下比作神明。领兵打仗日渐胜利,能战胜于无形之中,不发生激烈冲突,不耗费精力,而百姓不知道为什么能服从,不知所畏,而且把天下比作神明。

【原文】
其摩者①,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,直也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,明也;利者,求也;卑者,谄也②。故圣人所独用者,众人皆有之③,然无成功者,其用之非也。故谋莫难于周密④,说莫难于悉听,事莫难于必成⑤,此三者然后能之。
【注释】
①其摩者:指"摩"的方法。
②卑者,谄也:谦卑,是为了谄媚。
③皆有之:都能运用。
④莫难于周密:没有比周详、缜密更难的。
⑤必成:必定要成功。
【译文】
在进行"揣摩之术"时,可以使用的方法有用和平进攻的,有用正义责难的,有用讨好的,有用愤怒激励的,有用名声威吓的,有用行为逼迫的,有用廉洁感化的,有用信义说服的,有用利害诱惑的,有用谦卑套取的。平,就是平静;正,就是正直;喜,就是喜悦;怒,就是鼓动;名,就是发扬;行,贵在成功;廉,就是简洁;信,就是明了;利,就是求取;卑,是为了谄媚。因此圣人所单独使用的"揣摩之术",众人也都能明了。然而运用不成功,就是运用得不当。所以谋划没有比缜密更难的,游说没有比全部被听从更难的,事情没有比必定能成功更难的。只有做到这三个方面的人才算是有才能。

【原文】
故谋必欲周密,必择其所与通者说①也,故曰或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者也②。说者听必合于情,故曰情合者听。故物归类,抱薪趋火,燥者先燃,平地注③水,湿者先濡,此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是,故曰摩之以其类,焉有不相应者?乃摩之以其欲,焉有不听者?故曰独行之道④。夫几者不晚,成而不抱,久而化成。
【注释】
①说:游说。
②道数与时相偶者:指道理、术数、天时三者相配合。
③注:倒入。
④独行之道:志向高尚,不随俗浮沉之人才能掌握的揣摩之术。
【译文】
因此谋划一定要周密,一定要选择意趣相投的人进行游说,所以结交要亲密无间。要想把事情做成功,必然要跟揣摩之术相合,所以说"道理、权术、天时三者合一才能成事"。事物都归属各自的种类,抱着柴去救火,干燥的部分先燃烧,平地上倒水,低洼地方先湿。这就是物类互相呼应的道理,在这种情势下那是必然的结果。这里说的内心反应与外面揣测相适应也是这样,所以说揣测时把握各类事物的相同点,哪里有不呼应的?根据其情欲意向揣摩,哪里有不被听从采纳的?所以说"只有圣人才能施行揣摩之术"。至于那些精通关节的人,都不可以坐失良机;他们都是功成不居的圣人。时间一久他们就可以达到改变世界的目的。

【评析】
揣摩人心,这是鬼谷子的重点战术。"摩"篇讲的谋略是,要像钓鱼一样"摩意",一次次地去引诱其作出反应,耐心地等待其上钩,在不知不觉中获得成功。揣摩一个人,就是要不断地试探和刺激对方,使他的真情实意暴露无遗。这时应略微表现出不以为然的样子,这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知,所以能够成就大事而无祸患。鬼谷子先生崇尚阴道阳取,他认为:古代善于揣情摩意的人,就像在深泽大湖垂钓的老翁,投饵藏钩,必能钓到大鱼。这就叫做:做事很快要成功了,人们还不知不觉;打仗很快要胜利了,敌人还蒙在鼓里,不知畏惧。


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