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鬼谷子揣篇第七

2018-01-24 17:30 管理员 次阅读 条评论

【原文】
古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审①,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静②。何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡。称财货之有无,料人民多少、饶乏,有余不足几何③?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?君臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客之知睿④孰少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化,孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便?能知如此者,是谓权量。揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也⑤,其有恶也,不能隐其情,情欲必失其变。感动而不知其变者,乃且错⑥其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外。故常必以其见者,而知其隐者。此所谓测深揣情。
【注释】
①审:详细、周密。
②动静:指隐匿变化的情况。
③几何:若干,多少。
④知睿:智慧。知,通"智"。
⑤极其恶也:使对方厌恶达到极点。
⑥错:通"措",措置、安放。
【译文】
古代善于治理天下的人,一定要度量天下形势,而揣摩诸侯实情。度量天下形势不周密,不知道诸侯强弱轻重虚实;假如揣摩实情而不够详细,就不能知道全天下的时局变化。什么叫作"衡量权势"呢?答案是:度量大小,谋划多少。衡量钱财的有无,预测百姓富足与缺乏,富余或不足的程度如何;分辨地形的险峻平坦及哪里重要,哪里危险;谋划思考哪里有优势,哪里不足;君臣之间亲密和疏远的关系,哪个贤明,哪个不足为谋;宾客之间谁更聪明智慧一些?观察天时运行何时带来祸,何时带来福?与诸侯之间的关系谁能任用谁不可使用?老百姓聚散离合的民心所向如何,哪里安定,哪里有危机?喜好什么,憎恶什么?百姓的反叛如何察之?能够了解以上这些情况的,就是善于度量形势。所谓揣摩实情:必须在对方最高兴的时候,去加大他们的欲望,他们既然有欲望,就不能隐瞒实情;又必须在敌人最恐惧的时候,前去加重他们的恐惧,他们既然有害怕的心理就不能隐瞒实情;情欲必然丧失于变化。情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变化,就暂且搁置不与他深谈,而另外问他所亲密的人,了解他情感所依托的根据。对那些情绪在内心发生变化,而在行动上有所表现,必须经常凭他所表现出来的去了解他所掩饰的情况。这就是揣测灵魂深处实情的方法。

【原文】
故计国事者,则当审权量;说人主①,则当审揣情;谋虑情欲必出于此。乃可贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败,其数一也。故虽有先王之道②、圣智之谋,非揣情,隐匿无所索之。此谋之大本③也,而说之法也。常有事于人,人莫先事而至,此最难为。故曰"揣情最难守司",言必时其④谋虑。故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事美⑤。生事者,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之也。
【注释】
①说人主:向人主献说陈情。
②先王之道:古圣君王的法则。
③本:基本原则。
④时其:选择良机。
⑤生事美:意为成事之美。
【译文】
谋划国家事务的人,必须详细审察形势变化;在向君王献说陈情时,就应该详细揣测实情。谋略计策、考察情欲必然要用这种策略。懂得揣术的道理并加以运用,就可以达到"贵"、"贱"、"重"、"轻"、"利"、"害"、"成"、"败"各种目的,这都是运用揣术的结果。所以虽然有古圣君王的法则,极高明的智慧谋略,不采用揣情的方法,那些隐藏的实情就无法获得。这是谋略中的原则,而且是游说的基本原则。常有事件发生在人的心中,人却不能预先知道。在事情发生之前就能观察到,那是最难的。所以说揣情最难以把握,最难以掌握时机。所以当昆虫蠕动时,都有它们自己的利害关系存在,因此发生变化,都会有细微变化预示形势的发展。这些揣情的方法要经过加工整理成为华彩辞章,在以后论述。

【评析】
鬼谷子先生认为,揣情测意而游说的人,要趁对方高兴时前往,这样就能完全了解其欲念。"揣"篇讲的是关于"揣度"的谋略,即要在敌人最高兴的时候去刺激他们的欲望,利用其欲望来刺探实情;对方有了欲念,就无法隐藏其性情。另外,还要利用对手最害怕的时机,去加剧其恐惧,从而探到实情。也可以趁对方不高兴时前往,那么就能完全了解其仇恶。对方有了仇恶,也没法隐藏其性情。
鬼谷子先生还认为:如果对方有所触动但仍然固执不变,就暂且避开话题,或者暂且不与他说话,暂停一刻后,再与他拉家常,就能知道其内心所想。


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