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鬼谷子飞箝第五

2018-01-24 17:28 管理员 次阅读 条评论

【原文】
凡度权量①能,所以征远来近。立势而制事②,必先察同异,别是非之语;见内外之辞,知有无之数③;决安危之计,定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括,乃可征,乃可求④,乃可用。引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征⑤之,而后重累;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁,或以毁为重累。其用,或称财货⑥、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候⑦见涧而箝之,其事用抵巇。
【注释】
①量:测量。
②制事:管理事务。
③有无之数:指是否具有某种能力。
④求:求取、招求。
⑤征:征召、征用。
⑥财货:财物货币。
⑦伺候:伺机、等待。
【译文】
凡是考察权变能力,都是为了征召远近人才,使之归附投奔,建立制度,管理事务,一定要先考察他们之间的异,以便区别他们言论的是非。发现言辞的表面与实际的真伪,以便了解他们的能力和虚实。要先决定国家安危的基本大计,并且决定君臣间的亲疏关系,这样再权衡估量长短轻重。做完上面这些事情以后,就可以揣度计谋和测验才干;等到有需要的时候,就可以征召,就可以提拔,就可以重用。运用言辞中的钩箝之术,引诱他人主动表示归顺自己,或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。引诱对方说顺从己方的话,是游说辞令,其特点是忽同忽异。对于那些即使以钩箝之术仍无法控制的对手,或者首先对他们进行威胁利诱,然后再对他们进行反复试探。或者首先给敌人以反复的试探,然后再对他们发动攻击加以摧毁。有的人认为,反复试探就等于是对对方进行破坏;有的人认为,对对方的破坏就等于是反复试探。准备重用某些人时,用财物或各种珠宝等给予试探,或者衡量、考察对方才能,确定去留的趋向以引诱出对方实情,或者发现对方的弱点箝制对方,上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。

【原文】
将欲用之天下①,必度权量能,见②天时之盛衰,制地形之广狭③,岨险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏④、孰爱孰憎,心意之虑怀⑤,审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞钩其所好,乃以箝求之⑥。
用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机以迎之随之,以箝和之,以意宜之。此飞箝之缀⑦也。
【注释】
①用之天下:把飞箝之术推广运用到全天下。
②见:意为识别、鉴别。
③地形之广狭:地理形势的广阔与狭窄。
④孰亲孰疏:谁跟谁亲密、谁跟谁疏远。
⑤虑怀:思虑和希望。
⑥以箝求之:意为以引诱手法挟制住而求取对方说出心中所好。
⑦飞箝之缀:这是飞箝术的运用与发挥。
【译文】
要将"飞箝之术"推广运用于全天下,一定要揣度智谋权变与能力,识别天道运行的兴盛与衰落,知晓地理形势的广阔与狭窄,山川险阻的险峻与平坦,以及人民财富的多少。诸侯之间的交往及与谁亲密与谁疏远,与谁友好,与谁敌对,心中意念具有何种思虑与愿望:要想详细知道对方的意向和希望等,就必须要了解对方的好恶,然后针对对方所最重视的问题进行游说。用飞箝的言辞引诱对方说出所喜好的,然后再以诱导手法挟制住而求取对方。
将飞箝之术运用于其他人,就要观察测试智慧才能、考察能力、估量气概声势,把握关键要害之处,以迎合对方或顺应对方,以箝制之术达到与对方协调,以意念态度达到与对方融洽。这是飞箝术的运用与发挥。

【原文】
用之于人,则空往①而实来,缀而不失②,以究其辞。可箝而从③,可箝而横,可引④而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆⑤。虽覆,能复⑥,不失其度。
【注释】
①空往:仅仅用语言赞美歌颂。
②缀而不失:连结而不失去。意即把握好"实来"的好时机不要失去。
③从:通"纵",与"横"相对。南北为纵。
④引:引导。
⑤覆:回去、回来。
⑥复:恢复。
【译文】
用在人与人的关系方面,就用空洞赞美之辞套引对方得到实际情况,把握好时机不要失去,以探究对方会说些什么。并且跟对方保持紧密关系不可中断,以便借机研究对方言辞,进而加以控制,使对方服从。可以从纵的方面运用飞箝之术,可以从横的方面运用飞箝之术,可引向东,也可引向西,也可引向南,也可引向北,也可引向反,也可引向复。虽如此,但是还是要小心,不可丧失其节度。

【评析】
语言交往是人类交流的重要手段之一,语言使用得当,就会给人留下极其深刻的印象,甚至语言行为可以吸引、感染和控制一个人。
"飞箝"讲的就是说服人的谋略,即使用语言诱使对方说话,然后以褒奖的手段箝住对方,使其无法收回;"钩箝"是一种说服辞令,以忽同忽异的手法引诱对方说出与自己的内心想法一致的话,如再达不到目的就对对方进行威胁,然后再反复试探,或者先对对方反复试探,然后再摧毁其"防御"。鬼谷子先生认为,游说他人,首先要使对方发言而又控制其发言;并且运用诱导的言辞使对方一吐真情,这样在无形中就控制了他。


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