您的位置:  首页 > 文库 > 国学 > 正文

鬼谷子内揵第三

2018-01-24 17:27 管理员 次阅读 条评论

【原文】
君臣上下之事①,有远而亲,近而疏,就②之不用,去③之反求。日进前而不御④,遥闻声而相思。事皆有内揵⑤,素结本始⑥。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。用其意⑦,欲入则入,欲出则出,欲亲则亲,欲疏则疏,欲就则就,欲去则去,欲求则求,欲思则思。若蚨母⑧之从其子也,出无间,入无朕,独往独来,莫之能止。
【注释】
①君臣上下之事:君与臣上下之间的关系。
②就:接近、靠近。
③去:离开。本句意为顺合心意,离去反而求取。
④御:使用。
⑤内揵:内:指内心、内情。也就是叙述自己的观点。
⑥素结本始:在君臣和对方与自己之间,一开始就相联系、交结。
⑦用其意:指君主采用大臣的意见。
⑧蚨母:土蜘蛛,这种蜘蛛的母爱极强,因此每当出入巢穴时,都要一一把穴口加盖以防外敌入侵。
【译文】
君与臣上下之间的关系,有的距离远却关系亲密,有的距离近却关系很疏远,接近反而不被重视,离去反而容易被求取。虽然每天都晋见君主却不受欢迎,虽然距离遥远与君主只能互相听到声音的却相思。上下相交之事,一定是内情相得,然后巩固,上下之间开始就相连结。有的要用道德的方式来结合,有的要用朋党的方式来结合,有的要用财货的方式来结合,有的要用艺术和娱乐的方式来结合。君王采纳臣下意见,那么想要进来就进来,想要出去就出去,想要疏远就疏远,想要投靠就投靠,想要离开就离开,想要求取就求取,想要思念就思念。就像土蜘蛛抚养后代,出入没有什么间隙,独来独往,没有什么能阻止它。

【原文】
内者进说辞,揵者揵所谋也①。故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也②;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也③;遥闻声而相思者,合于谋待决事也。故曰:"不见其类④而为之者见逆,不得其情⑤而说之者见非。得其情,乃制其术⑥。此用可出可入,可揵可开。"
【注释】
①揵者揵所谋也:这里指鬼谷子内揵术"揵"的方法之一。
②策不得也:计谋得不到赞同。
③施不合也:措施不合适。
④类:类似,共同点。
⑤情:指对方情况。
⑥得其情,乃制其术:与对方情况相合,就掌握了内揵之术,运用自如。
【译文】
所谓"内"就是进献游说之辞,所谓"揵"就是固守谋略。所以距离远反而亲近的人,是因为双方都有着相契合而未显露出来的美德;距离很近反而疏远的人,是由于志向不相契合。虽然在职却不被重用,是因为计谋得不到赞同;在革职以后反而又起用,是因为谋略后来得到印证;虽然每天都和君主相见却不被使用,是由于其行为不得体;远远听到声音就起相思之念的,是因为其谋略正与决策者互相符合,因而等待他决定事情。所以说:"还没看见对方的情形,就采取行动的人,会被认为是背道而驰;还没等掌握对方的情况,就进行游说的人,会被认为是胡作非为。所以掌握实情,才是把握了内揵之术。这样才能运用自如,既能进献说辞,又可固守谋略。"

【原文】
故圣人立事,以此先知而揵万物①。由夫道德、仁义、礼乐②、忠信、计谋,先取《诗》、《书》,混说损益,议去论就。欲合者,用内;欲去者,用外。外内者必明道数,揣策来事③,见疑决之。策无失计,立功建德。治民入产业,曰揵而内合;上暗不治④不乱不寤,揵而反之。内自得,而外不留说,而飞⑤之。若命自来己,迎而御之。若欲去之,因危与之。环转因化,莫知所为,退为大仪⑥。
【注释】
①以此先知而揵万物:此句意思为以得其情而预先认识把握万事万物。
②礼乐:礼,指规定社会行为的法则、规范、仪式;乐,指音乐。
③揣策来事:推测判断未来的事情。
④上暗不治:是说君主昏庸不能推行善政。
⑤飞:飞扬,激昂之辞。
⑥大仪:大法、大原则、秘诀。
【译文】
圣人建立功业,是以得到实际情况掌握内揵之术的办法预先把握万事万物。由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始,先依据引用《诗经》《尚书》验证自己的学说,然后综合研究有害还是有益,最后才能议论离去还是就任。想要一致的,用内情相合的方法;想要分离的,用外情相离的方法。当处理内外大事时必须先辨别道理和法术,而且又能揣摩策划未来的事情、发现问题,在各种疑问面前能定下决心,在运用策略时不失算计,建立功勋,累积德政。治理百姓安居乐业,就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政,百姓离乱不辨事理,就是上下之情不相契合。对内自鸣得意,对外不注意新思想,这样就等于拒绝外来捭阖的进入,自我颂扬。如果接到命令让自己前来,就应该迎上去接受使用。如果是情意不合而被命令离去,是因为过于直言。如圆环施转反复,以致使旁观者不知是在干什么。以退求进是最大的原则。

【评析】
内揵,是指从内心下工夫、从内心谋划以让对方心服的谋略。因人的性情不一而论,所以游说他人,必先了解其性情,共同处事,必先寻求见解一致。鬼谷子认为:"远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋待决事也。"所以,如果能采用对方的意见,就可以独往独来;如果能掌握对方的情况,就可以控制对方施展权术,可以坚持,也可以放开;如果想离去,就将危险留给他人,就像圆环旋转反复,使人不知要干什么;这就是说要根据他人的特点来对付他,采用合适的说服策略,那么想进就可以进,想退就可以退。当然,即使有朝一日,你功成名就,高居要职,也不要忘了适时隐退是上策。


  • 0
    感动
  • 0
    路过
  • 0
    高兴
  • 0
    难过
  • 0
    搞笑
  • 0
    无聊
  • 0
    愤怒
  • 0
    同情
热度排行
友情链接
Powered by www.gtook.com © 2010-2017 Gtook All Rights Reserved